銅鋁復合暖氣片贏(yíng)銷(xiāo)“七大攻略”搶占先機奪取市場(chǎng)，小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上頭”，中國很早就有關(guān)于搶占先機的經(jīng)典名句。“渠道為王，終端制勝”，搶占市場(chǎng)先機的重要性可見(jiàn)一斑。作為銅鋁復合暖氣片企業(yè)或商家面對競爭如此激烈的市場(chǎng)，怎樣才能“早知潮有信，嫁與弄潮兒”呢?
 
　　銅鋁復合暖氣片贏(yíng)銷(xiāo)“七大攻略”搶占先機奪取市場(chǎng)
 
銅鋁復合暖氣片
　　攻略一：專(zhuān)業(yè)線(xiàn)進(jìn)入邊緣線(xiàn)
 
　　專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品貴在專(zhuān)字，其質(zhì)量上的美名一直被消費者交口稱(chēng)贊。但專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品搶占市場(chǎng)，往往是成也在專(zhuān)，敗也在專(zhuān)。為適應市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展及為企業(yè)爭得更多的銷(xiāo)售份額，企業(yè)不得不把自己的“性格”變得“開(kāi)放”一些，或與其它行業(yè)“戀愛(ài)”，或把自己“嫁”給其它企業(yè)，更終想讓自己“生活”變得更加精彩和殷實(shí)。
 
　　目前像美膚寶、白大夫等美容產(chǎn)品進(jìn)軍日化領(lǐng)域，美容、日化兩線(xiàn)之間已開(kāi)始相互滲透，在營(yíng)銷(xiāo)方式上相互借鑒，更終變成了兩棲企業(yè)。這種類(lèi)型的企業(yè)一方面保持著(zhù)在專(zhuān)業(yè)線(xiàn)領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位，另一方面又在日化線(xiàn)領(lǐng)域中不斷開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，形成一個(gè)復合型的日化新企業(yè)就是一個(gè)很好的佐證。
 
　　攻略二：遠離紅海挺進(jìn)藍海
 
　　在一、二線(xiàn)城市，大小家居品牌扎堆云集，市場(chǎng)競爭已經(jīng)相當激烈。而隨著(zhù)新農村建設和城鎮化進(jìn)程的加快，農村市場(chǎng)正在成為廠(chǎng)商搶占的市場(chǎng)藍海，農村市場(chǎng)逐漸被越來(lái)越多的企業(yè)看重。農村天地大有作為。眼下，家電、建材、五金、汽車(chē)等各行業(yè)陸續下鄉，足以說(shuō)明商家已將目光瞄準農村這片藍海市場(chǎng)。
 
　　與大城市不一樣，中國廣大鄉鎮存在相當大的市場(chǎng)空白，企業(yè)與其在一片紅海里爭得頭破血流，不如將渠道下沉到鄉鎮等四、五級農村市場(chǎng)，開(kāi)拓這片藍海。另外，因為經(jīng)銷(xiāo)商投入的風(fēng)險較小，這也是很多企業(yè)選擇農村市場(chǎng)的主要原因。
 
　　攻略三：軟文炒作借機行市
 
　　這是借名人，主要是如央視媒體、演藝界、娛樂(lè )圈內的大腕，來(lái)炒作品牌或產(chǎn)品，在各大網(wǎng)絡(luò )撰寫(xiě)有關(guān)名人使用產(chǎn)品后的成功案例、表現狀態(tài)、感言及效果等內容的軟文進(jìn)行炒作，讓文章有一定的可讀性、震撼性、名人性、關(guān)聯(lián)性、仿效性，讓消費者放心消費。如本人在服務(wù)江蘇昆山櫻花制漆有限公司時(shí)，曾策劃“20萬(wàn)元尋父親”及“流動(dòng)的櫻花車(chē)”等項目。
 
　　另外，目前一些商家利用影視明星、音樂(lè )達人讓品牌及產(chǎn)品搶占讀者、消費者眼球，繼而搶占消費者心智資源，使消費者由喜歡名人而喜歡上企業(yè)的產(chǎn)品，更后搶占某行業(yè)市場(chǎng)份額，也是一個(gè)比較有效的法。吉林蘇寧·天潤城成功簽約影視歌三棲巨星范冰冰作為樓盤(pán)代言人，使天潤城成為吉林市的一個(gè)重要旅游亮點(diǎn)。百事可樂(lè )公司借助邁克爾·杰克遜推出了“萬(wàn)事可樂(lè )，新一代的選擇”宣傳計劃，獲得巨大成功，迫使可口可樂(lè )拱手分其一杯市場(chǎng)美羹。
 
　　攻略四：找準定位細剝蔥
 
　　在當前信貸緊縮、國內資本市場(chǎng)低迷、市場(chǎng)競爭愈加激烈、行業(yè)市場(chǎng)不斷被瓜分、市場(chǎng)份額不斷縮小的情況下，企業(yè)必須找準定位削尖腦袋打入市場(chǎng)。只有加強調查研究，努力探索新的市場(chǎng)產(chǎn)品，尋找企業(yè)新的市場(chǎng)增長(cháng)點(diǎn)，才能立于不敗之地。洗衣機龍頭企業(yè)海爾和小天鵝就是這方面的典范。受歐美市場(chǎng)廣泛追捧的10公斤大容量洗衣機如今越來(lái)越多地出現在國內市場(chǎng)。特別是近年來(lái)，他們紛紛推出了各自的10公斤大容量滾筒洗衣機，令這一細分市場(chǎng)快速升溫。
 
　　商家必須在市場(chǎng)中先找準定位，再進(jìn)行細剝蔥——對市場(chǎng)進(jìn)行細分，直至進(jìn)入理想的“贏(yíng)銷(xiāo)”市場(chǎng)環(huán)境。中國涂料的老大“華潤”涂料很值得一提，華潤有三個(gè)品牌：華潤、愛(ài)的和世紀明珠。華潤漆走高端路線(xiàn)，特點(diǎn)是經(jīng)濟實(shí)惠;愛(ài)的漆走中檔路線(xiàn)，屬時(shí)尚亮麗型;世紀明珠走低端市場(chǎng)，特點(diǎn)是經(jīng)久耐用。華潤的每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)清晰的定位，這就是它成為中國涂料NO.1的理由。
 
　　攻略五：跑馬圈市場(chǎng)
 
　　傳說(shuō)1625年荷蘭人用15匹粗布為條件向臺灣高山族人換一張牛皮那么大的地方堆放貨物，善良、純樸的高山族人民答應了他們的請求。哪知道狡詐的荷蘭殖民者把牛皮剪成細絲，圈占了很大一片地方，修筑了赤嵌城。這就是發(fā)生在中國領(lǐng)土的更早跑馬圈地案例。誠然，散熱器品牌，中國的市場(chǎng)發(fā)展大致經(jīng)歷了三個(gè)階段：一是初級市場(chǎng)階段，這個(gè)階段市場(chǎng)有很大的需求，企業(yè)只要有產(chǎn)品，就能夠盈利;二是產(chǎn)品競爭階段，這個(gè)階段企業(yè)只有制造出適合消費者需求的產(chǎn)品才能有一定的競爭力及生存空間;三是文化競爭階段。目前我國定制家居行業(yè)可以說(shuō)還處在初級市場(chǎng)競爭階段，企業(yè)只要有產(chǎn)品就能夠獲得較高的利潤，跑馬圈地確實(shí)是一個(gè)搶占商機及市場(chǎng)的好策略。
 
　　攻略六：利用噱頭造市
 
　　利用噱頭來(lái)吸引墻紙消費者，為自己的產(chǎn)品創(chuàng )造區域市場(chǎng)，這并不是個(gè)別企業(yè)的專(zhuān)利。張藝謀導演為了發(fā)行自己的新片，還弄出個(gè)首映慶典;鄧建國簽下韓國美眉張娜拉還玩了個(gè)“金盆洗頭”。曾經(jīng)，在江蘇各地屢屢出現一些商家購買(mǎi)或讓廣告策劃公司制作大飛艇，在飛艇上打出商家或產(chǎn)品名稱(chēng)，利用遙控器讓飛艇在鬧市區角角落落、上上下下來(lái)回盤(pán)旋耍噱頭，然后邀請媒體記者炒作“市民放飛艇犯法嗎”，精明人一看便知這是商家在玩噱頭，目的是要炒作其品牌盡快占領(lǐng)江蘇市場(chǎng)。
 
　　攻略七：依靠口碑贏(yíng)市
 
　　俗話(huà)說(shuō)，“金杯銀杯，不如老百姓口碑”，在都市、縣城、機關(guān)、大中小學(xué)校、居委會(huì )、村落，很多墻紙廠(chǎng)家利用“榜樣”現身說(shuō)法，如機關(guān)干部領(lǐng)導、居委會(huì )主任、村長(cháng)、村委主任、會(huì )計、婦聯(lián)主任、小賣(mài)部老板、教師、城市務(wù)工農民都是意見(jiàn)領(lǐng)袖的代表。如果企業(yè)或商家產(chǎn)品是建材，那么就要把包工頭和建筑工人當成榜樣;如果企業(yè)或商家產(chǎn)品是保健品，那么就要把患者當成榜樣;如果企業(yè)或商家產(chǎn)品是油漆涂料，那么就要把油木工當成榜樣。若家電下鄉就要對家電維修人員這些意見(jiàn)領(lǐng)袖采取相應的策略，使其成為自己品牌推廣的得力助手。由這些人出面為某一品牌作宣傳推廣搶占市場(chǎng)就會(huì )收到立竿見(jiàn)影的效果。依靠口碑打市場(chǎng)，在農村特別有效，原因是農村的口碑比城市要重要得多。在城市里，一個(gè)信息可以一傳十，而在農村，往往是一傳百，比電話(huà)還快。因為，農村的串門(mén)、集會(huì )、納涼、聊天、搓麻將、紅白喜事等那是常事;農村老百姓抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)。因此，消費者的口碑更重要，企業(yè)只要把關(guān)于口碑的文章做好了，那么占據市場(chǎng)就是水到渠成。

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