銅鋁復(fù)合暖氣片贏銷“七大攻略”搶占先機奪取市場，小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上頭”，中國很早就有關(guān)于搶占先機的經(jīng)典名句。“渠道為王，終端制勝”，搶占市場先機的重要性可見一斑。作為銅鋁復(fù)合暖氣片企業(yè)或商家面對競爭如此激烈的市場，怎樣才能“早知潮有信，嫁與弄潮兒”呢?
 
　　銅鋁復(fù)合暖氣片贏銷“七大攻略”搶占先機奪取市場
 
銅鋁復(fù)合暖氣片
　　攻略一：專業(yè)線進(jìn)入邊緣線
 
　　專業(yè)化的產(chǎn)品貴在專字，其質(zhì)量上的美名一直被消費者交口稱贊。但專業(yè)化的產(chǎn)品搶占市場，往往是成也在專，敗也在專。為適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展及為企業(yè)爭得更多的銷售份額，企業(yè)不得不把自己的“性格”變得“開放”一些，或與其它行業(yè)“戀愛”，或把自己“嫁”給其它企業(yè)，更終想讓自己“生活”變得更加精彩和殷實。
 
　　目前像美膚寶、白大夫等美容產(chǎn)品進(jìn)軍日化領(lǐng)域，美容、日化兩線之間已開始相互滲透，在營銷方式上相互借鑒，更終變成了兩棲企業(yè)。這種類型的企業(yè)一方面保持著在專業(yè)線領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位，另一方面又在日化線領(lǐng)域中不斷開發(fā)新市場，形成一個復(fù)合型的日化新企業(yè)就是一個很好的佐證。
 
　　攻略二：遠(yuǎn)離紅海挺進(jìn)藍(lán)海
 
　　在一、二線城市，大小家居品牌扎堆云集，市場競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈。而隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，農(nóng)村市場正在成為廠商搶占的市場藍(lán)海，農(nóng)村市場逐漸被越來越多的企業(yè)看重。農(nóng)村天地大有作為。眼下，家電、建材、五金、汽車等各行業(yè)陸續(xù)下鄉(xiāng)，足以說明商家已將目光瞄準(zhǔn)農(nóng)村這片藍(lán)海市場。
 
　　與大城市不一樣，中國廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)存在相當(dāng)大的市場空白，企業(yè)與其在一片紅海里爭得頭破血流，不如將渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)等四、五級農(nóng)村市場，開拓這片藍(lán)海。另外，因為經(jīng)銷商投入的風(fēng)險較小，這也是很多企業(yè)選擇農(nóng)村市場的主要原因。
 
　　攻略三：軟文炒作借機行市
 
　　這是借名人，主要是如央視媒體、演藝界、娛樂圈內(nèi)的大腕，來炒作品牌或產(chǎn)品，在各大網(wǎng)絡(luò)撰寫有關(guān)名人使用產(chǎn)品后的成功案例、表現(xiàn)狀態(tài)、感言及效果等內(nèi)容的軟文進(jìn)行炒作，讓文章有一定的可讀性、震撼性、名人性、關(guān)聯(lián)性、仿效性，讓消費者放心消費。如本人在服務(wù)江蘇昆山櫻花制漆有限公司時，曾策劃“20萬元尋父親”及“流動的櫻花車”等項目。
 
　　另外，目前一些商家利用影視明星、音樂達(dá)人讓品牌及產(chǎn)品搶占讀者、消費者眼球，繼而搶占消費者心智資源，使消費者由喜歡名人而喜歡上企業(yè)的產(chǎn)品，更后搶占某行業(yè)市場份額，也是一個比較有效的法。吉林蘇寧·天潤城成功簽約影視歌三棲巨星范冰冰作為樓盤代言人，使天潤城成為吉林市的一個重要旅游亮點。百事可樂公司借助邁克爾·杰克遜推出了“萬事可樂，新一代的選擇”宣傳計劃，獲得巨大成功，迫使可口可樂拱手分其一杯市場美羹。
 
　　攻略四：找準(zhǔn)定位細(xì)剝蔥
 
　　在當(dāng)前信貸緊縮、國內(nèi)資本市場低迷、市場競爭愈加激烈、行業(yè)市場不斷被瓜分、市場份額不斷縮小的情況下，企業(yè)必須找準(zhǔn)定位削尖腦袋打入市場。只有加強調(diào)查研究，努力探索新的市場產(chǎn)品，尋找企業(yè)新的市場增長點，才能立于不敗之地。洗衣機龍頭企業(yè)海爾和小天鵝就是這方面的典范。受歐美市場廣泛追捧的10公斤大容量洗衣機如今越來越多地出現(xiàn)在國內(nèi)市場。特別是近年來，他們紛紛推出了各自的10公斤大容量滾筒洗衣機，令這一細(xì)分市場快速升溫。
 
　　商家必須在市場中先找準(zhǔn)定位，再進(jìn)行細(xì)剝蔥——對市場進(jìn)行細(xì)分，直至進(jìn)入理想的“贏銷”市場環(huán)境。中國涂料的老大“華潤”涂料很值得一提，華潤有三個品牌：華潤、愛的和世紀(jì)明珠。華潤漆走高端路線，特點是經(jīng)濟實惠;愛的漆走中檔路線，屬時尚亮麗型;世紀(jì)明珠走低端市場，特點是經(jīng)久耐用。華潤的每個產(chǎn)品都有一個清晰的定位，這就是它成為中國涂料NO.1的理由。
 
　　攻略五：跑馬圈市場
 
　　傳說1625年荷蘭人用15匹粗布為條件向臺灣高山族人換一張牛皮那么大的地方堆放貨物，善良、純樸的高山族人民答應(yīng)了他們的請求。哪知道狡詐的荷蘭殖民者把牛皮剪成細(xì)絲，圈占了很大一片地方，修筑了赤嵌城。這就是發(fā)生在中國領(lǐng)土的更早跑馬圈地案例。誠然，散熱器品牌，中國的市場發(fā)展大致經(jīng)歷了三個階段：一是初級市場階段，這個階段市場有很大的需求，企業(yè)只要有產(chǎn)品，就能夠盈利;二是產(chǎn)品競爭階段，這個階段企業(yè)只有制造出適合消費者需求的產(chǎn)品才能有一定的競爭力及生存空間;三是文化競爭階段。目前我國定制家居行業(yè)可以說還處在初級市場競爭階段，企業(yè)只要有產(chǎn)品就能夠獲得較高的利潤，跑馬圈地確實是一個搶占商機及市場的好策略。
 
　　攻略六：利用噱頭造市
 
　　利用噱頭來吸引墻紙消費者，為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造區(qū)域市場，這并不是個別企業(yè)的專利。張藝謀導(dǎo)演為了發(fā)行自己的新片，還弄出個首映慶典;鄧建國簽下韓國美眉張娜拉還玩了個“金盆洗頭”。曾經(jīng)，在江蘇各地屢屢出現(xiàn)一些商家購買或讓廣告策劃公司制作大飛艇，在飛艇上打出商家或產(chǎn)品名稱，利用遙控器讓飛艇在鬧市區(qū)角角落落、上上下下來回盤旋耍噱頭，然后邀請媒體記者炒作“市民放飛艇犯法嗎”，精明人一看便知這是商家在玩噱頭，目的是要炒作其品牌盡快占領(lǐng)江蘇市場。
 
　　攻略七：依靠口碑贏市
 
　　俗話說，“金杯銀杯，不如老百姓口碑”，在都市、縣城、機關(guān)、大中小學(xué)校、居委會、村落，很多墻紙廠家利用“榜樣”現(xiàn)身說法，如機關(guān)干部領(lǐng)導(dǎo)、居委會主任、村長、村委主任、會計、婦聯(lián)主任、小賣部老板、教師、城市務(wù)工農(nóng)民都是意見領(lǐng)袖的代表。如果企業(yè)或商家產(chǎn)品是建材，那么就要把包工頭和建筑工人當(dāng)成榜樣;如果企業(yè)或商家產(chǎn)品是保健品，那么就要把患者當(dāng)成榜樣;如果企業(yè)或商家產(chǎn)品是油漆涂料，那么就要把油木工當(dāng)成榜樣。若家電下鄉(xiāng)就要對家電維修人員這些意見領(lǐng)袖采取相應(yīng)的策略，使其成為自己品牌推廣的得力助手。由這些人出面為某一品牌作宣傳推廣搶占市場就會收到立竿見影的效果。依靠口碑打市場，在農(nóng)村特別有效，原因是農(nóng)村的口碑比城市要重要得多。在城市里，一個信息可以一傳十，而在農(nóng)村，往往是一傳百，比電話還快。因為，農(nóng)村的串門、集會、納涼、聊天、搓麻將、紅白喜事等那是常事;農(nóng)村老百姓抬頭不見低頭見。因此，消費者的口碑更重要，企業(yè)只要把關(guān)于口碑的文章做好了，那么占據(jù)市場就是水到渠成。

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