就拿散熱器來(lái)說(shuō)，做宣傳是一些必要的手段，但是我們也要知道散熱器的后期市場(chǎng)如何？這也是作為散熱器代理商必須了解到的事情。散熱器采暖是我國主流采暖，市場(chǎng)需求仍然廣闊，我把他可分為存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)?，F在我們增量市場(chǎng)很大，包括大家談到的南方采暖市場(chǎng)以及新型城鎮化建設，都可以看作是我們散熱器潛在的很大的增量市場(chǎng)，北方市場(chǎng)今天增量市場(chǎng)也很大，至少到2020年即建黨100周年以前采暖市場(chǎng)增量不會(huì )減，以后到建國100周年前我分析也不會(huì )減少。

    散熱器增量市場(chǎng)很大，但是增量市場(chǎng)里有一個(gè)重要的問(wèn)題，就是我們有重要的替代品競爭者，就是地板采暖，或者其他的采暖方式，我們作為散熱器采暖，這種替代品帶來(lái)競爭壓力是非常大的。怎么樣去應對這個(gè)增量市場(chǎng)里面的競爭者，戰勝替代對手的這種競爭。

    從行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)或推廣角度，從主要企業(yè)角度，我覺(jué)得負有重要的責任。但怎么樣去應對這種競爭或挑戰，我覺(jué)得一個(gè)是通過(guò)各地企業(yè)去努力，一個(gè)是通過(guò)散熱器行業(yè)性的一種聯(lián)合，聯(lián)合你也不能說(shuō)地板采暖不好，而是要大力宣傳倡導散熱器采暖的優(yōu)點(diǎn)。

現在許多鑄鐵散熱器、鋼制散熱器、銅鋁復合散熱器廠(chǎng)家及在大力實(shí)施網(wǎng)絡(luò )推廣，我看到很多企業(yè)都有百度推廣，我查了很多，大家主要還是講自己的企業(yè)怎么好，自己的產(chǎn)品、價(jià)格等等，而金明春小編覺(jué)得在網(wǎng)絡(luò )或各種推廣過(guò)程中，應有意識地相對口徑統一客觀(guān)地對地板采暖產(chǎn)品的缺點(diǎn)和不足，要進(jìn)行一些科學(xué)的宣傳、科學(xué)的解釋、引導、影響，我們有30個(gè)企業(yè)，翅片管散熱器廠(chǎng)家，或者50個(gè)有實(shí)力的去發(fā)出這種聲音，在網(wǎng)上的影響力就非常大，就會(huì )影響消費者、影響設計者、影響甲方、影響決策者，所以我想在鋼制、銅鋁和鑄鐵散熱器增量市場(chǎng)上行業(yè)企業(yè)應該凝聚一下力量，在網(wǎng)絡(luò )平臺上強化對替代品的優(yōu)缺點(diǎn)科學(xué)評判，一些存在的缺陷，加大對這方面的宣傳，站在科學(xué)的角度，這樣的話(huà)可能能夠在一定程度上給我們散熱器的市場(chǎng)創(chuàng )造出一些市場(chǎng)空間，這是從增量上。

    二個(gè)從存量市場(chǎng)上來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得現在存量市場(chǎng)很大，從我國鑄鐵散熱器的歷史來(lái)看，七十年代末我們開(kāi)始大規模生產(chǎn)，大棚光排管暖氣片，八十年代初，經(jīng)過(guò)二十多年，將近三十年的發(fā)展歷史，有很多存量?，F在用戶(hù)采暖散熱器需要更換改造，二次采購，這種量現在表現的也是非常大。那么對這種存量市場(chǎng)有兩種采購方式，一種是集中的項目改造，包括一些機關(guān)事業(yè)單位，我看了很多干休所的改造。有一些是家庭消費者自行更換采購。無(wú)論是項目采購還是家庭更換，這個(gè)存量市場(chǎng)從理論上講，應該都還是我們散熱器的市場(chǎng)，鋼二柱，對地板采暖的這種需求非常小。因為現有住房改造，要實(shí)施地板采暖的改造幾乎不可能，那么這塊存量市場(chǎng)我覺(jué)得也非常大，這就需要我們鋼制散熱器、銅鋁復合散熱器和鑄鐵散熱器廠(chǎng)家在這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為中如何認知這種需求，鋼二柱散熱器公司，工業(yè)翅片管散熱器，然后組織對這種需求的滿(mǎn)足，我覺(jué)得應該看到這一塊散熱器改造市場(chǎng)，從西北、華北到東北，這塊市場(chǎng)都非常大。